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净水器代理如何做好终端市场

    2016-05-14 16:13:16   

对于净水器代理而 言,如何做好终端市场需要更有效地把握消费者的主动需求,这就要求产品具备更高的用户体验,在获得用户认可的基础上,进行商业化营销运作,从而才能有效地 帮助品牌获得高质量的用户群,促进销售转化实现。因此,2015年净水器行业竞争态势虽然更为复杂,但是净水器在行业内的增长速度,依然独占鳌头。因 为产品的差异化、智能化主动迎合消费者的需求,对代理净水器的代理商来说,能够帮助客户更好地把握用户心理。市场随时都在变化,那么在变化中要求得进 步就得先稳定自己,也就是我们常说的“稳中求进”,那么怎么稳固终端销售渠道,经销代理商在选择净水器品牌以及在品牌选择销售定位的时候首先要精 准的了解到净水器厂家的实力和现状再结合自己的实际情况制定切实可行的发展规划。

 第一步,就当前净水行业来看,建议在起步阶段的净水器经销、代理商可以先从零售市场做起。事实上,净水器经销 代理商在从事日常终端工作的时候,要注意的是:终端活化不能就活化而化,要有整体搭配!而终端促销不能就促销而促销,要关注产品去向!更应该关注的是,自 己代理的产品都有什么与众不同的特性?从公司的“核心技术”里面能挑出来比较能辨认的特性?他们各自的特点顾客如何能分清?你自己都记住了哪些特性?等 等。试想如果我们自己都没有一个明显的思路,还怎么去引导顾客呢?

  第二步,在做终端销售时,经销代理商还应该控制夏季分销或者直营店的数量和质量。应该合理布局规划管理,注 重店面形象和终端销售人员素质的提升,注重服务品质,专注做好旗舰店的同时有计划的增加分销商数量,达到高销量增加品牌综合实力的目标,为品牌下一步走向 工程单发展做好准备。在这里提醒每一位净水器代理商:无论是做工程还是做零售,都要保证产品质量和服务,不断提升品牌形象,保证品牌的可持续发展,这 样才是净水器品牌转变销售定位的基础。

 第三步,净水器产品不仅仅要放在零售店展示、宣传、销售长,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店, 主动寻找消费者,把直营店打造成一个品牌的传播点。也就是说一个好的品牌是通过直营店,建立小区范围的美誉度,从而走进消费者,取得消费者的信任,最终成 为区域范围内有影响力的品牌,推动产品销售。

  从净水器投放市场的效果来看,我们发现顾客在浏览产品的时候,首先关注的是产品的外观款式,只有款式她看着顺眼甚至是非常喜欢,眼前一亮, 才有可能详细了解产品的性能、质地以及其他高深难懂的术语和参数,最后往往会在价格的“层及应对”上选择合适的交汇点而成交。而我们许多终端导购员却往往 大老远就开始招呼顾客说这里有特价,却没说自己的产品有多好?是不是独一无二?要知道有“特价”往往杀敌一千,自损三百!

  对净水器代理商而言,你在意的元素不见得就是消费者想要的东西,终端市场就得用消费者的思维去考虑,净水器从最初的草根行业发展到现如今家居、家电行业内的一批黑马,与大多数厂家对产品质量的追求是分不开的,所以我们要做的事情才刚刚开始!

 

 




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