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做净水器加盟代理的成功之道

    2016-06-29 15:13:12   

目前,我国的净水器厂家有3千余家,品牌众多,鱼龙混杂,一些小厂家急于牟利,不仅夸大产品功能,更是生产一些不良、不合格的产品,这样不仅不利于净水器行业的健康有序的发展,还会导致消费者对净水器心存疑虑、失去信任。

净水器行业的不断发展与成长,除了国内生产厂家的不断努力外,还有大大小小数以万计的代理经销商也是功不可没的。合作共赢,是这个时代发展的必然趋势,通过对市场的调查和了解,让企业知道很多代理商在促进行业发展的同时自身也得到了切实的利益。但是要怎么样经营好家用净水器的加盟店,这是很多投资者所要关心的问题。毕竟再好的行业,再赚钱的行业也会有盈亏的,那么要做好净水器代理商,要怎么样才能走上成功之路。

想要做一个成功的净水器代理商,在选择品牌加盟的初期,就是要挑选合适自己去做的净水器生产厂家以及品牌。但是净水器品牌众多的情况下,品牌定位的不同,净水器厂家招商的门槛也就不一样了。一般高端定位的品牌,对加盟代理商的要求是比较高的,对加盟店的面积要求,代理商本身的经营理念和加盟商的经济实力,都会有要求。高端品牌提高代理门槛,为的是选择优质的经销商能够进行长久的合作。涉足家用净水器行业不久或者无品牌的家用净水器厂家在招商时,对于代理经销商的加盟要求相对是比较低的。所以,有意向要做净水器代理商的,在选择品牌时,一定要对净水器企业进行全面的考察,如品牌市场、企业实力、产品质量等,不要贪图价格便宜,代理门槛低的。产品价格过低的背后可能意味着产品没有保障,过低的加盟门槛也很有可能是企业在终端市场的投入不够。企业要发展品牌,代理商要赚钱,都是互惠互利的,所以选对净水器品牌来加盟也是非常重要的。

投资一个净水器加盟店,从开店到盈利是需要一个过程的,可能几个月也有可能是大半年的时间,客户的积累及品牌效应这是一个漫长的发展过程,如果加盟代理商急于盈利而不注重良性发展就会前功尽弃。如果是觉得自己当初选择的这个品牌不好做,中间换品牌,又要重头来过,浪费了时间也浪费了财力物力。

在供大于求的市场环境下做生意,净水器加盟代理商需要主动出击,主动去竞争市场,去赢得客户。不少净水器企业看好家装渠道,鼓励加盟商主动建立渠道,通过渠道可以更快更有效的销售出更多的产品。但是,除了家装渠道外,代理经销商还可以联合其他关联的行业,做捆绑式销售,整合式销售,小区推广、品牌联盟、团购促销等活动的推广,只要抓住市场需求和商机,定能取得不错的成绩。

给客户讲解水知识,专业性的指导意见,优质的售后服务等,都是可以获得二次销售,也可以积累经销商的销售基数为以后的“销售—服务—销售……”奠定基础, 形成良性的发展模式,最终能够获得客户的满意,同时您也可以成为一个优秀的净水器加盟代理商!




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